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TRASPORTO SU STRADA, VIA AEREA, VIA MARE, VIA TRENO
27 Agosto 2019
STRATEGIC SOURCING
27 Agosto 2019
 

NEGOZIAZIONE CON I FORNITORI DI SERVIZI DI TRASPORTO

 
 
negoziazione
 
 
A CHI SI RIVOLGE: Responsabili della Supply Chain, Responsabili e Direttori Acquisti, Buyer, Responsabili e Direttori Commerciali connessi al processo di gestione dei trasporti e della logistica.

FINALITA’ DEL CORSO: Il corso si propone di illustrare le peculiarità, i metodi e le fasi del processo di negoziazione con i corrieri e i fornitori di trasporto in generale, con particolare attenzione all’analisi del contesto della trattativa, alla preparazione e alla stesura di documenti e contratti.

SINTESI DEL PROGRAMMA DIDATTICO

  • Introduzione al processo di negoziazione
  1. Caratteristiche, criteri di valutazione del processo di negoziazione, metodi di trattativa.
  2. Corretta individuazione delle opportunità di risparmio nell'ambito dei costi relativi al trasporto non strategici, nel rispetto del livello qualitativo e di servizio già acquisito dal cliente.
  3. Definizione delle caratteristiche, dei principi, dei punti di forza della trattativa.
  4. Focus sull’ individuazione concreta dei partner di spedizioni ideali per le reali necessità, paese per paese, fino alla singola destinazione; a seconda della tipologia di merce da spedire.
  • Strumenti a supporto della trattativa
  1. Presentazione e applicazione di uno o più strumenti di sintesi delle informazioni a supporto della trattativa.
  2. Analisi dettagliata di pregi e difetti dei fornitori presenti sul mercato.
  • Negoziation Game
  1. Simulazione di un processo di negoziazione reale, in cui mettere in pratica i concetti e i suggerimenti emersi.

PERCHE’ SCEGLIERE GTP Academy
GTP Academy è un centro di formazione nato dall’ esperienza maturata dai nostri manager nella carriera professionale presso multinazionali del settore trasporti. Competenza, concretezza, qualità e proposte formative che hanno una forte connotazione pratica. I nostri formatori, colte le necessità dei discenti, progettano interventi personalizzati, e ne garantiscono l’efficacia verificando costantemente l’apprendimento lungo tutto il percorso formativo. Durante il corso vengono proposte, inoltre, esercitazioni e simulazioni pratiche.

DURATA
1 giornata – 9.00/18.00 - L’avvio del corso è subordinato al raggiungimento di almeno 5 iscritti

SCONTI E PROMOZIONI
Promozione “First Arrival”: sconto del 10%, per iscrizioni online e/o 10 giorni prima dell’avvio del corso.
Promozione “Team”: sconto del 20%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

L’ISCRIZIONE COMPRENDE
Attestato di partecipazione - Materiale didattico – Coffee Break
 
 

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Sentiti libero di contattarci!

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